После выбора подходящего коммерческого объекта, покупатель начинает обычно длительные переговоры с продающим имущество лицом. Обсуждаются стоимость, срок и порядок выплаты, сам договор. Часто в переговорах участвуют сторонние лица, такие как риелторы, если сделка заключается через компанию.

Самыми главными участниками, особенно в проведении сделок с коммерческими объектами, остаются юристы, обладающие большим опытом и имеющие зарекомендованные навыки в работе с недвижимостью, возможно работники компаний производящих переговоры. Часто участники операции все-таки нанимают специалистов сторонних юридических компаний, особенно если сделка крупная. Главным аргументом, является независимость таких юристов и достаточно большой опыт именно в заключение такой специфики сделок. У каждого риелтора имеется база компаний, завоевавших доверие и способных оказать квалифицированную юридическую поддержку сделки.

До переговоров проводится проверка выбранного объекта, на предмет «юридической чистоты», выявление проблем приводящих к определенным рискам. Раскопав скрытые проблемы, реально, если не отказаться от приобретения, то намного снизить стоимость недвижимости.

В результате проверки можно найти такие не состыковки, как не узаконенная перепланировка помещений или переоборудование. При покупке завода или комплекса возможно выявление незарегистрированных построек, что при невозможности в дальнейшем узаконить объекты, может привести к срыву сделки. Проблемы могут возникнуть и с правами на землю, которые не состоят на учете в соответствующих органах.

После проведенных юристами обследований порой выясняется, что имеются здания обремененные арендой, а это создаст массу непредвиденных хлопот покупателю.

Обо всех особенностях выставленного на продажу имущества, необходимо узнать до подписания договора о купле-продаже. Обязать продавца устранить проблемы, либо, в зависимости от решения покупателя, снизить стоимость. В крайнем случае, лучше отказаться от покупки, так как работа с приведением в надлежавшее состояние недвижимости, может отнять дорогое время. И всплывшие несоответствия могут привести к отказу в регистрации или к приостановлению.