В условиях растущей конкуренции, на российском строительном рынке, а так же на рынке услуг связанных непосредственно с процессом строительства: проектирования, возведение сетей инженерно-технического обеспечения, возникает проблема поиска значительных объемов заказов и как следствие развитие бизнеса. Это всегда требует определенных затрат, финансов и временного ресурса.

В данной статье речь пойдет о том, как в условиях ограниченности финансовых ресурсов найти так необходимые заказы.

О деталях, которые могут показаться не значительными для стартующих компаний, индивидуальных предпринимателей. Но, как известно в бизнесе нет мелочей.

По одежке встречают…

Прежде чем приступить к поиску заказов, поставьте себя на место заказчика.

Посмотрите, соответствуете вы критериям отбора, стали бы вы заказчиком ваших работ?

Не зависимо от используемых инструментов, для привлечения заказчиков у вас всегда должен быть презентационный материал.

В идеале профессионально подготовленное коммерческое предложение или хотя бы список объектов, на которых вы работали, фотографии.

Если вы присутствуете на этом рынке недавно, у вас нет фотографий выполненных работ, закажите цветной буклет с готовыми проектами, которые вы в состоянии выполнить.

Подготовьте визитки, желательно с прямым номером телефона и перечислением видов работ, которые вы выполняете. Закажите их дизайн в хорошей компании, ведь визитки для инженеров или строителей должны выглядеть солидно.

Ну и конечно необходимо собрать информацию о ценах, конкурентах, новых материалах. Постарайтесь предложить то, что не предлагают конкуренты, не сильно занижая цены или сроки выполнения работ, это может насторожить заказчика.

Способы получения заказов.

Работа с агентами и поставщиками.

Пообщайтесь с агентствами по недвижимости, менеджерами отделов продаж недвижимости. Заинтересуйте их процентами от каждого заказа.

Предложите продавцам стройматериалов взаимовыгодные условия, они могут иметь процент с объектов, а вы с продаж стройматериалов. Конечно, бывает и такое что заказчик сам занимается закупкой стройматериалов. Но ваша задача не продать ему стройматериалы, а предложить, посоветовать оптимальный вариант соотношения цены и качества. Держите наготове прайсы, которые вы можете взять у продавцов стройматериалов.

В качестве подсказки, это может стать целым направлением для расширения вашего бизнеса.

Продвижение сайта.

В последнее время значительная часть заказчиков стали находить строительные компании через интернет, для многих компаний именно сайт стал основным источником получения заказов.

Можно найти много предложений по созданию и продвижению сайта.

Доверяйте этот процесс проверенным исполнителям в этой работе много тонкостей.

Затраты не ограничатся только созданием сайта, необходимо его продвигать в поисковых системах. Но наличие своего сайта в Интернете может стать не просто рекламой компании, а реальным продвижение по всем имеющимся направлениям вашего бизнеса.

Небольшие заказы.

Не отказывайтесь от небольших заказов, старайтесь выполнить работу быстро и качественно, не забывайте оставлять визитки. Такая работы не принесет вам большой прибыли сразу, но эффект «цыганского радио» ни кто не отменял. Расценивайте эту работу как рекламную акцию.

Найти такие заказы относительно не сложно, можно поискать в интернете или через знакомых.

Участие в тендерах.

Часто одним из условий участия в тендере является наличие свидетельства о допуске само регулируемой организации (СРО).

Если вы еще не состоите в само регулируемой организации, ознакомитесь с перечнем работ, для которых получение свидетельств не является обязательным.

Так вы поймете, в каких тендерах вы сможете участвовать.

Поначалу на подготовку тендерной документации будет уходить не мало времени, а результата может и не быть сразу. Но если постоянно участвовать в тендерах, по возможности стандартизировать предложения и подготовку к тендерам, на это будет уходить меньше временного ресурса.

Вы познакомитесь с лицами, принимающими участие, определите ваши сильные и слабые стороны, количество перейдет в качество, появится результат.

Заключение.

В данной статье перечислены не все инструменты, с помощью которых можно получить заказы. Еще одним видом рекламы могут быть вывески, объявления в газетах, рекламные щиты в районе новостроек. Такой вид рекламы нужно рассматривать в индивидуальном порядке исходя из специфики вашего бизнеса и тех работ, которые вы выполняете. Маловероятно, что крупный заказчик будет искать исполнителя по объявлениям. Но если такая реклама не требует больших затрат, пробовать надо.

Как показывает практика успешных компаний, нет универсальной формулы развития бизнеса. Только поиск индивидуального пути развития, исходя из возможностей и особенностей компании, работа в различных направлениях и постоянная оценка их эффективности может привести вас к желаемому результату.