Сегодня рынок недвижимости тяготеет в сторону предложения. Проще говоря, на одного потенциального покупателя насчитывается сразу несколько вполне реальных продавцов. Следовательно, побеждает то предложение, которое отличается не только ценой, но и оригинальностью.

Кстати, есть даже такой показатель как активность рынка и он неуклонно идет вниз. Например, еще в начале 2013 года в России длительность продажи «единички» составляла 39 дней, а «трешки» - 43 дня. Зато уже в конце лета эти цифры составляли 50 и 58 дней. Таким образом, наглядно видно, что время работает не в пользу продавца.

Первое правило: анализируем рынок

Сперва наперво следует адекватно оценить свое жилье. Для этого вовсе не обязательно обращаться к специализированным оценщикам. Достаточно заглянуть на несколько порталов, где размещены объявления о продаже недвижимости и посмотреть цены на схожие варианты продаж. Можно поискать информацию просто в Яндексе по запросу «однокомнатные квартиры в Иваново» (вместо Иваново просто вставьте название вашего города). Кстати говоря, следует учитывать, что в большинстве из этих цен заложена 10 %-ная комиссия риелтора, потому, отняв ее, можно получить более-менее реальную стоимостную картину.

Второе правило: выбирайте, что важнее – дороже или быстрее

Как правило, продавцы жилья стремятся как можно скорее от него избавиться и побыстрее купить себе что-то новое. Правда, в настоящее время ситуация немного иная и квартиры вовсе не «уходят» в короткие сроки. Когда хочется продать за кратчайший срок, то и цена должна быть интересной. Эта аксиома применима в любом рынке и недвижимость здесь не исключение. Начать можно с суммы, которая кажется более-менее приемлемой за это жилье. Если покупатели на обрывают телефон и не надоедают предложениями о встрече – значит, цена завышена и следует ее немного сбросить.

Если цена устанавливается на уровне среднерыночной, то рекомендуется не публиковать чересчур подробное описание. Это будет дополнительным поводом для звонка потенциального покупателя. И хотя, такой ход вызовет множество звонков и расспросов, это станет дополнительным шансом на успешную продажу. Кстати, сегодня на интернет-порталах, как правило, можно разместить фотографии к объявлению о продаже. Но к ним следует подходить аккуратно: с одной стороны, они больше привлекают внимание потенциальных клиентов, но с другой – могут отпугнуть видами грязных обоев или немытого пола.

Третье правило: готовьте заранее документы

Чем больше регистрационных документов на руках, тем выше вероятность найти своего покупателя. Потому к моменту продажи все правоустанавливающие документы на недвижимость должны быть в обязательно наличии. Оптимальный вариант – весь перечень документов, где видан история жилья с момента приватизации. Речь идет о праве на наследство, копиях свидетельств о собственности, основания для этих свидетельств (договора дарения или купли-продажи). Если таких документов нет – не беда, можно подать запрос в Единый реестр.

Четвертое правило: больше положительной энергии

Любой автомобиль перед продажей проходит так называемую предпродажную подготовку, чтобы увеличить интерес среди потенциальных покупателей. Подобная практика будет очень кстати и в случае с продажей недвижимости. Судите сами: вряд ли неубранная квартира, которая скорее похожа на склад для хлама, а не жилье, вызовет живой интерес. Потому очень даже не будет лишним сделать генеральную уборку и косметический ремонт. Кстати, есть еще один хитрый прием – чем меньше в комнатах мебели, тем они кажутся просторнее.